Comment lancer un appel aux dons pour une association ?

L’appel aux dons est l’un des leviers les plus puissants pour financer les projets d'une association. Mais encore faut-il savoir comment s’y prendre pour mobiliser les donateurs et communiquer efficacement.

Dans cet article, découvrez comment structurer une campagne de collecte percutante, du message à la diffusion en ligne, et dans le respect du cadre légal.

SOMMAIRE :

👉 Qu'est-ce qu'un appel aux dons ?

👉 5 étapes pour lancer un appel aux dons

👉 Les meilleurs outils pour collecter des dons

👉 La réglementation autour des dons

N°1. Qu’est-ce qu’un appel aux dons pour une association ?

L’appel aux dons est une démarche par laquelle une association sollicite la générosité du public, sans contrepartie, pour financer ses actions. Il peut s’agir d’un don financier, d’un don en nature (matériel, alimentation, équipement), ou encore d’un don de compétences (temps, savoir-faire).

Contrairement au financement participatif, qui repose souvent sur une plateforme et peut inclure des contreparties (objets, invitations…), l’appel aux dons est plus direct, plus simple, et entièrement désintéressé. On donne avant tout pour soutenir une cause, pas pour recevoir quelque chose en retour.

N°2. 5 étapes pour lancer un appel aux dons efficace

Créer une campagne d’appel aux dons, ce n’est pas seulement “demander de l’argent”. C’est raconter une histoire, mobiliser une communauté et donner envie de contribuer à une cause qui fait sens.

1. Clarifiez l’objectif de votre appel aux dons

Avant de vous lancer, posez les bases :

• Pourquoi lancez-vous cet appel ?

• Quel montant souhaitez-vous collecter ?

• À quoi vont servir les dons ?

• Combien de temps durera la campagne ?

  
  

Un objectif clair, chiffré et concret est essentiel est le point de départ de toute adhésion. Un projet précis (ex. : "rénover notre local", "acheter du matériel pour 30 enfants") est plus mobilisateur qu’un objectif vague.

2. Ciblez vos donateurs et organisez la campagne

Avant de vous lancer tête baissée, posez-vous une question essentielle : à qui allez-vous vous adresser ? On ne s’adresse pas de la même façon à des adhérents, des bénévoles, des parents d’élèves, des entreprises locales ou des abonnés sur Instagram…

Prenez le temps d’identifier vos donateurs potentiels : anciens donateurs, membres de votre réseau, bénévoles, partenaires, adhérents, amis de l’association… ou tout simplement des personnes sensibles à votre cause. Plus vous connaissez votre public, plus votre message pourra faire mouche.

Une fois vos cibles définies, place à l’organisation ! Rien de lourd ni compliqué, il s’agit simplement de structurer votre campagne comme un petit projet collectif :

1. Fixez une période (par exemple : “30 jours pour récolter 1 500 €”)

2. Planifiez les temps forts (lancement, relance, clôture)

3. Répartissez les rôles entre les membres de votre équipe (rédaction, publication, réponses aux donateurs…).

Plus vous êtes clairs en interne, plus vous serez convaincants à l’extérieur.

3. Choisissez les bons canaux de collecte

Avant de penser “outils”, posez-vous une question simple : où sont vos futurs donateurs, et comment préfèrent-ils agir ?

Tout l’enjeu est de rendre le geste de don le plus naturel possible. Certains donneront en ligne, d’autres en présentiel. Certains sur leur téléphone, d’autres via un mail ou un formulaire papier. Il n’y a pas une seule bonne méthode, mais celle qui correspond à votre public et à vos moyens !

À ce stade, il est inutile de multiplier les canaux : mieux vaut en choisir un ou deux bien maîtrisés, adaptés à votre audience.

4. Formulez bien votre message d’appel aux dons

Un bon appel aux dons passe par un message bien tourné, une histoire à raconter. C’est souvent ce qui va faire la différence entre un simple lecteur… et un donateur engagé !

Pour inciter quelqu’un à faire un don, il faut savoir toucher une corde sensible, parler au cœur et donner envie d’agir maintenant, tout en restant clair sur l’objectif.

1. Un message simple, sincère, chaleureux : dites les choses avec vos mots, avec le cœur. Par exemple, “Même 5 €, c’est un vrai coup de pouce. Et c’est ensemble qu’on peut faire la différence.”

   
   

2. Un appel à l’action clair et engageant : “Faites un don dès maintenant”, “Agissez à nos côtés”, “Aidez-nous à aller jusqu’au bout”, “Offrez un sourire aujourd’hui”

   
   

3. Un slogan simple et marquant : une phrase courte qui reste en tête et qui vise dans le mille. Il peut être affiché sur vos supports ou relayé sur les réseaux.

Quelques exemples de slogans :

• "Aidez-nous à aider"

• "Une goutte de vous, une vague de changement"

• "Donnez un peu, soutenez beaucoup"

• "Offrez un geste, semez de l’espoir"

• "Le plus beau des soutiens, c’est le vôtre"

• "Grâce à vous, tout devient possible"

• "Votre don, c’est notre prochain pas"

• "Changeons des vies, un don après l’autre"

• "Un petit don aujourd’hui, de grandes idées pour demain"

• "Ensemble, soutenons l’école que nos enfants méritent"

  
  

5. Suivez, remerciez et fidélisez les donateurs

Une fois la campagne lancée, ne restez pas passifs ! Au contraire, le suivi de votre campagne est ce qui vous permet de construire une relation durable avec vos donateurs.

1. Remerciez chaque contributeur : un email personnalisé, un message sur les réseaux sociaux ou une mention dans une newsletter peut suffire à créer du lien

   
   

2. Partagez les avancées : nombre de dons, montant atteint, à quoi vont servir les fonds collectés et quelles actions vont en découler. Cela renforce l’engagement… et peut encourager de nouveaux dons en cours de route

   
   

3. Analysez les résultats du suivi post-don : quels canaux ont le mieux fonctionné ? Quels messages ont généré le plus d’engagement ? Ces retours vous aideront à affiner vos prochaines campagnes et à fidéliser votre communauté dans la durée

Finalement, ce qui compte, c’est la clarté, la sincérité et une cause qui parle au cœur pour donner envie à vos donateurs de s’engager avec vous.

N°3. Outils et supports pour collecter des dons aujourd’hui

Vous cherchez la meilleure plateforme pour lancer votre appel aux dons ? Où publier votre campagne ? Comment transformer un simple post sur les réseaux en levier de générosité ?

Pas besoin d’un site internet sophistiqué ou d’une équipe de communication. Ce qui compte, c’est que vos donateurs puissent donner rapidement, en confiance et avec les outils qu’ils connaissent déjà.

1. Plateformes de dons en ligne

Les plateformes de dons permettent de créer en quelques minutes une page de collecte personnalisée, avec formulaire sécurisé et suivi des dons en temps réel.

Certaines sont gratuites et spécialement conçues pour les associations, comme :

• HelloAsso (référence française du don associatif)

• Leetchi (idéale pour les projets ponctuels ou les cagnottes)

• Ulule (plateforme de financement participatif)

  
  

Elles facilitent la collecte de dons en ligne. Et certaines plateformes génèrent automatiquement un reçu fiscal pour vos donateurs (ce qui est un vrai plus).

2. Le formulaire de don

Si vous avez un site internet ou une newsletter, vous pouvez intégrer un formulaire de don simple et sécurisé, hébergé sur une plateforme ou créé via un outil comme Stripe, Paypal, Donorbox ou HelloAsso.

Un bon formulaire doit :

• Être clair, mobile-friendly et rapide à remplir ;

• Proposer plusieurs montants prédéfinis (et un champ “libre”) ;

• Permettre de choisir entre un don ponctuel ou un don récurrent (mensuel, trimestriel…)

• Donner confiance (logo, mentions légales, sécurité) ;

• Afficher le reçu fiscal si vous en proposez.

3. Les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont aujourd’hui incontournables pour rendre visible votre campagne, susciter l’émotion et créer un effet boule de neige.

• Facebook : créez une publication ou un événement dédié avec un lien direct vers votre formulaire. Pensez aussi aux groupes locaux

  
  

• Instagram : misez sur les stories engageantes (avec lien, emoji, compteur ou sticker "faire un don"), et publiez régulièrement des visuels ou témoignages pour renforcer l’émotion

  
  

• LinkedIn : efficace si vous ciblez des mécènes, entreprises ou partenaires. Préférez un ton professionnel mais humain

  
  

• WhatsApp : créez un message avec un lien court vers la page de don, ce qui fonctionne très bien surtout si vous avez une communauté active

4. L’emailing

Et n’oubliez pas l’emailing, redoutablement efficace ! Une newsletter ciblée avec un objet soigné, un visuel fort et un bouton d’appel à l’action “Je fais un don” peut générer un très bon taux de conversion.

Quelques exemples d’objets d'e-mail efficaces :

“On a besoin de vous : notre appel aux dons est lancé 🔥”

“[Prénom], vous pouvez faire la différence aujourd’hui”

“Un petit geste pour un grand impact”

“Derniers jours pour soutenir la rénovation de notre local !”

5. La cagnotte en ligne

La cagnotte en ligne est parfaite pour collecter des fonds.

Elle fonctionne comme une tirelire digitale : vous créez une page avec un objectif clair, une durée limitée et un lien à partager. Vos donateurs peuvent suivre la progression de la cagnotte en temps réel.

6. Supports imprimés et les événements

Eh oui, tous vos donateurs ne sont pas forcément connectés ! C’est pourquoi il ne faut pas négliger les supports traditionnels, surtout lors d’événements ou dans les lieux de passage.

Voici ce que vous pouvez utiliser :

• Affiches avec un QR code vers votre page de dons

• Flyers à distribuer avec lien court ou formulaire papier

• Bulletins de dons papier, encore utilisés par les seniors notamment

  
  

Et bien sûr, vos événements associatifs sont de superbes opportunités pour collecter : repas, concerts, tombolas, ventes solidaires, tournois sportifs… pensez à y intégrer un stand et un QR code pour le don.

7. Commande Groupée solidaire

Certaines associations choisissent de diversifier leur récolte de fonds, sans s’appuyer uniquement sur la générosité.

La Commande Groupée solidaire en est un bon exemple : il s’agit de proposer à ses membres l’achat de vins, bières, spiritueux et boissons sans alcool, à tarif exclusif, tout en générant une marge pour financer les projets.

Les membres peuvent même faire un don libre au moment de la commande.

Ce type d’initiative peut s’inscrire dans votre campagne de collecte, en impliquant votre communauté dans un moment concret et convivial.

N°4. Appel aux dons association : ce que dit la réglementation

Pour rester dans les règles, voici ce que vous devez savoir en tant que structure associative.

1. Quelle association peut recevoir des dons ?

En théorie, toute association loi 1901 peut recevoir des dons. Mais pour que ces dons ouvrent droit à une réduction d’impôt pour les donateurs, votre association doit être reconnue d’intérêt général (ou d’utilité publique dans certains cas).

💡 Bon à savoir : Une association est considérée d’intérêt général si elle a un but non lucratif et qu’elle exerce une activité à caractère social, éducatif, culturel, sportif, humanitaire, environnemental, etc.

2. Une association doit-elle déclarer des dons reçus ?

Oui, surtout si elle émet des reçus fiscaux.

Voici les obligations à connaître :

• Tenir une comptabilité claire des dons reçus (montants, provenance, dates)

• Conserver les justificatifs (notamment les preuves d’envoi ou les reçus émis)

• Déclarer les dons dans la comptabilité annuelle et dans certains cas, à l’administration fiscale

  
  

Si le montant des dons dépasse 153 000 € par an, l’association est tenue de faire certifier ses comptes par un commissaire aux comptes et de les publier sur le site de la Direction des finances publiques.

3. Quels avantages fiscaux pour les donateurs ?

La réduction d’impôt un vrai levier de générosité et un excellent argument à mettre en avant dans votre communication.

• Pour les particuliers : 66 % du montant du don est déductible de l’impôt sur le revenu, dans la limite de 20 % du revenu imposable.

• Pour les entreprises : 60 % du montant est déductible de l’impôt sur les sociétés, dans la limite de 0,5 % du chiffre d’affaires.

  
  

Par exemple, un don de 50 € ne coûte réellement que 17 € à un particulier après déduction fiscale.

💡 Bon à savoir : Pour activer cet avantage, vous devez remettre à chaque donateur un reçu fiscal conforme au Cerfa n°11580. En cas de doute sur votre éligibilité, vous pouvez faire une demande de rescrit fiscal auprès des impôts (gratuit).

Votre cause mérite d’être entendue. Au-delà d’un moyen de financement, un appel aux dons bien mené est une vraie opportunité de fédérer, de mobiliser et de faire avancer vos projets.

Alors n’attendez pas. Créez votre campagne, racontez votre histoire… et pourquoi pas, explorez aussi des formats conviviaux comme la Commande Groupée solidaire pour impliquer encore plus votre communauté.

Un premier don, c’est souvent le début d’un bel engagement. À vous de le déclencher !